Verhandlungen vorbereiten, Gespräche führen, fair abschließen
Sie möchten Preise, Konditionen oder gemeinsame Lösungen besprechen, ohne sich von Druck und unfairen Taktiken treiben zu lassen? Die Masterclass „Richtig verhandeln“ führt Sie von der Vorbereitung über die Gesprächsführung bis zum Abschluss und zur Nachbereitung.
Für wen eignet sich die Masterclass?
Für Menschen, die im Beruf oder Alltag verhandeln und ihre Vorgehensweise systematischer gestalten möchten. Besonders relevant sind die Inhalte für Gespräche über Leistungen, Preise, Zuständigkeiten und unterschiedliche Interessen.
Was Sie im Kurs bearbeiten
Vorbereitung und Verhandlungspsychologie: Ziele, Rahmen und eigene Reaktionsmuster reflektieren. Einfluss und Beeinflussbarkeit: faire Überzeugung von unfairen Taktiken unterscheiden. Sprache und Gesprächsführung: Eröffnungen, Fragen, VAKOG, Pacing und Leading als Kurswerkzeuge kennenlernen.
Preise und Konditionen: Zahlen argumentativ einordnen und Vereinbarungen klären. Schwierige Gesprächslagen: Drucktaktiken erkennen, Konflikte deeskalieren und nachsteuern. Remote-Verhandlungen und Gespräche mit mehreren Beteiligten ergänzen den Praxistransfer.
So lernen Sie
Der Lehrplan ist in 14 Bereiche gegliedert, einschließlich Einstieg, Fachthemen und Formulierungsbibliothek. Sie bearbeiten die Inhalte online im eigenen Tempo. Unbewertete Selbsttests dienen der Reflexion; konkrete Formulierungen unterstützen die Übertragung in Ihre Gespräche.
Das sollten Sie vor dem Kauf wissen
Diese Masterclass ist ein Selbstlern- und Informationsangebot ohne persönliche Betreuung, Prüfung oder Zertifikat. Sie vermittelt Gesprächs- und Verhandlungswissen und enthält keine Rechtsberatung oder Garantie für einen bestimmten Verhandlungserfolg.
Bereits Mitglied der Profilerakademie PLUS?
Dieser Kurs ist in der Profilerakademie PLUS enthalten. Prüfen Sie vor einem Einzelkauf Ihren Zugang im persönlichen Lernbereich.
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